Маркетинговые исследования рынка строительных материалов
Помогаем производителям и поставщикам оценить рыночную нишу, понять покупателей и выбрать направления развития продаж. Исследуем конкурентов, каналы сбыта и критерии выбора материалов в профессиональном и потребительском сегментах.
Производители · поставщики · дилерские сети · компании рынка окон, дверей и отделки
Какие задачи помогаем решить
Развивать продажи
Оценить новые регионы, сегменты покупателей и варианты выхода в розницу.
Изучить конкурентов
Сопоставить ассортимент, цены, условия поставки, монтаж и послепродажный сервис.
Понять участников выбора
Разделить роль заказчика, строителя, проектировщика, дилера и конечного покупателя.
Уточнить предложение
Проверить, какие свойства продукта и условия сотрудничества влияют на решение о покупке.
Программа исследования
Состав работ определяем после обсуждения вашей задачи. Каждый этап должен дать данные для конкретного решения.
| Направление | Что изучаем | Что получите |
|---|---|---|
| Рынок и категория | Анализ рынка строительных материалов в согласованной категории, территории и каналах. | Сегменты, участники и структура предложения |
| Конкуренты | Сопоставление продуктов, цен, комплектации, сроков и условий обслуживания. | Матрица конкурентных предложений |
| Покупатели и эксперты | Интервью с профессиональными участниками, опросы частных покупателей при необходимости. | Цепочка принятия решения и критерии выбора |
| Каналы продаж | Оценка дилерского, проектного и розничного направлений. | Рекомендации по развитию сбыта |
Какие данные нужны вашему бизнесу?
Расскажите о проекте. Предложим методы, объём работ и последовательность исследования.
От общей отрасли — к конкретной категории
Исследование рынка строительных материалов требует точных границ: один и тот же товар может продаваться застройщику, подрядчику, дилеру и частному клиенту по разным правилам. Исследование рынка окон и анализ рынка дверей поэтому строим отдельно с учётом комплектации, монтажа, гарантий и роли посредников.
Результат для вашей команды
- Обзор категории и каналов сбыта
- Сравнение конкурентов и условий предложения
- Критерии выбора профессиональных и частных клиентов
- Рекомендации по сегментам и развитию продаж
Формат отчёта, состав материалов и глубину рекомендаций согласуем в программе проекта.
Исследование для производителя пластиковых окон
Производитель окон искал направления развития и рассматривал открытие собственных офисов продаж для частных клиентов. В исследовании изучали конкурентов, экспертные оценки и клиентские сегменты. Кейс показывает, как данные использовали при изменении стратегии.
Посмотреть программу и результаты кейса →Вопросы перед началом работы
Можно ли изучить профессиональных покупателей?
Да. Состав респондентов определяем по цепочке принятия решения: закупщики, подрядчики, проектировщики, дилеры и другие участники конкретного рынка.
Можно ли сравнить регионы для расширения?
Да. Согласуем одинаковые критерии оценки: категории покупателей, конкурентное предложение, каналы и условия работы.
Почему нельзя сравнивать только прайс?
Цена может включать разную комплектацию, доставку, монтаж и сервис. Для полезного сравнения сначала приводим предложения к сопоставимым условиям.
Получите предложение под вашу задачу
На первом обсуждении уточним продукт или услугу, географию, аудиторию и решение, которое нужно принять. На этой основе подготовим состав работ, сроки и стоимость исследования.
Получить план исследования рынкаФорма заявки находится ниже. Все четыре поля обязательны.